15 façons astucieuses d’utiliser LinkedIn pour l’immobilier

LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel au monde. On compte actuellement 277 millions de membres inscrits depuis son lancement en 2003 dont 7 millions en France. Cela fait 2 nouveaux membres qui rejoignent LinkedIn chaque seconde ! Ces chiffres sont colossaux, il ne faut pas passer à côté de ce potentiel de prospection pour votre agence immobilière

Le premier avantage de LinkedIn consiste à se faire connaître auprès de clients et de visiteurs potentiels ; ce que de nombreuses personnes ignorent. En effet, à première vue, beaucoup d’entre eux pensent que ce site est dédié à la recherche d’emploi, en alors que LinkedIn est aussi et surtout un outil de prospection commerciale !

Actuellement, il est devenu un moyen incontournable pour augmenter la notoriété d’une entreprise. Par exemple, une agence immobilière présente sur ce réseau apparaît comme sérieuse et désireuse d’être connue dans le monde professionnel.

Cela requiert certes du temps et des efforts mais cela en vaut le détour.

Pour commencer, il faut tout d’abord créer votre profil ; à savoir que celui-ci est la base de votre projet. Lorsqu’un visiteur est amené à regarder votre profil, les premières secondes sont décisives. Celui-ci saura tout de suite s’il souhaite faire affaire avec vous ou non.

Voici un guide de 15 astuces pour utiliser LinkedIn comme un véritable outil de génération de « leads ».

CRÉEZ VOTRE PROFIL

1. Rester professionnel sur votre photo


Personne ne vous reconnaîtra si l’on ne perçoit pas bien votre visage !

De plus, les meilleures photos sont celles qui ont un arrière plan doté de belles couleurs unies qui mettent en valeur votre visage. En tant qu’agent immobilier vous faite un métier de représentation ; il faut donc vous présenter de manière aussi professionnelle qu’à l’agence.

Il faut savoir qu’il vous est possible de recadrer la photo lors du téléchargement afin que l’encadrement soit parfait.

2. Mettez un titre accrocheur


Le titre professionnel visible en dessous de votre nom apparaîtra partout sur le site.

Employez donc des termes simples et clairs. Là aussi restez clair sans équivoque sinon personne ne vous comprendra. Ajouter notamment votre secteur, la localisation restant le premier critère de recherche dans l’immobilier.
Exemple : Agent immobilier à Lyon 3ème chez Stone and Living.

3. Vous êtes plus que votre emploi


La grande erreur que font souvent les gens, c’est qu’ils excluent leurs expériences non liées à leur travail. Si vous appartenez à divers groupes de réseaux sociaux ou si vous bloguez ; faite le savoir. Pour un agent immobilier avoir des engagements locaux (membre d’une commission à la mairie, association, club sportif, …) est très important, il faut l’indiquer sur votre profil LinkedIn. Ainsi, LinkedIn pourra vous relier à ce ou ces réseaux sociaux pour que les professionnels ou clients vous retrouvent.

4. Créez des relations professionnelles qui comptent


Prévoyez un peu de temps tous les mois pour mettre à jour vos contacts et ajouter vos nouvelles expériences ; qu’elles soient professionnelles ou non sur LinkedIn.

Voici une règle simple pour ajouter ou pas un contact : seriez-vous à l’aise d’appeler cette personne par téléphone ? Si ce n’est pas le cas ne l’ajouter pas à vos contacts.

Il faut notamment penser à ajouter systématiquement vos clients, ce qui est la meilleure manière pour faire jouer le bouche à oreille.

Cela vous permettra d’élargir vos relations, partager vos expériences et également travailler ensemble. Il n’y a pas de barrière sur LinkedIn ; chacun à libre choix de mener son business comme il l’entend.

Une page « Les connaissez-vous » est accessible. Celle-ci vous permet d’ajouter des contacts qui sont en lien avec l’une de vos formations, l’un de vos contacts…etc.

5. Travaillez vos recommandations


Obtenir des recommandations de ses clients ou professionnels avec lesquels on a travaillé permet d’améliorer sa e-réputation. Vous êtes alors reconnu dans votre domaine d’activité. Après chaque fin de transaction, pensez à demander à vos clients satisfaits de faire partie de vos contacts et demandez-leur une recommandation.
 La meilleure façon d’obtenir une recommandation est de demander vous même aux personnes souhaitées. Par ailleurs, les gens peuvent aussi le faire de leur propre gré mais cela reste assez rare puisque cela requiert un minimum de temps.
Il est important de reconnaître la valeur des jugements des gens ; c’est une vraie source de motivation.
Vous pouvez aussi avoir recours à des avis en envoyant vous même des recommandations à vos contacts. Vous verrez à quel point vous serrez surpris du nombre de retour vous concernant.
Une variante plus répandue désormais des recommandations est l’attribution de compétences que vos contacts peuvent vous attribuer.

6. Utilisez votre résumé à bon escient


Remplissez intelligemment votre résumé afin que l’information passe auprès des internautes.

Répondez à cette question : « Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? ». Parler de vous, de vos actions passées. Racontez une « histoire » qui expose des choses que vous avez faites jusqu’à maintenant.

7. Ne négligez pas les détails


Il existe une fonction sur LinkedIn qui permet l’ajout d’outils : cela consiste à compléter votre profil de contenus/qualifications provenant d’autres sites Internet.

Par exemple, il est possible d’ajouter un contenu sur SlideShare.net, Twitter et WordPress. Vous offrirez ainsi une vue complète de votre présence digitale aux personnes qui consultent votre profil.

8. Alimentez sans cesse la conversation


Avec un clic et un déplacement de souris, vous pouvez facilement contrôler l’agencement des différentes sections qui composent votre profils.
A côté de chaque titre sur votre profil, il y a une flèche directionnelle comme icône qui vous permet de réorganiser et mettre l’accent sur des parties de votre profil pour attirer l’œil des internautes.

Lors du chargement de votre page un maximum de données apparaît. Si vous les faites glisser vers le haut les internautes pourront voir les informations de première importance. Votre meilleur atout en tant qu’agent immobilier sera d’avoir de bonnes recommandations de clients, remontez cette section dès qu’elle sera assez fournie.

9. N’oubliez pas les bénéfices du référencement


Si vous mettez votre profil public, les moteurs de recherche comme Google et Bing l’indexeront.
Prenez le temps d’optimiser votre résumé en utilisant votre nom propre au lieu de « je » ou « moi ».

Vous pouvez également créer un lien entre le site souhaité et votre profil LinkedIn.

MAINTENANT VOUS ÊTES PRÊT POUR FAIRE LA PROMOTION DE VOTRE AGENCE IMMOBILIERE SUR LINKEDIN

Avoir un profil LinkedIn construit sur des bases solides est crucial mais ce n’est pas le seul aspect important. Ce réseau social met à disposition beaucoup d’outils pour vous permettre de développer l’activité de votre agence immobilière ; faites en donc bon usage !

10. Mettez à jour votre signature en ligne


Vous pouvez commencer à susciter de l’intérêt sur votre profil LinkedIn. Comme la plupart des professionnels de l’immobilier l’e-mail est un des outils de communication principal pour échanger avec vos clients et prospects. Votre signature d’e-mail habituelle est souvent un excellent point de départ pour rentrer en contact avec d’autres personnes.

L’outil de signature électronique offre une série d’options.

11. Explorez les outils


Le site LinkedIn Developers (en anglais uniquement) propose de nombreuses fonctionnalités pour améliorer votre site Internet.
Par exemple, pour enrichir votre page « A propos », vous pouvez insérer un extrait de votre profil LinkedIn avec le Member Profile Plugin.

Si vous possédez un blog professionnel, relayer vos articles sur LinkedIn avec le Share on LinkedIn plugin.

Ces techniques vous renforceront les interactions entre votre site et votre communauté LinkedIn.

12. Dominer les « Nouvelles de votre communauté »


Par défaut, LinkedIn présente une liste des mises à jour de réseau lorsqu’un utilisateur se connecte. C’est une mine d’or pour les professionnels du marketing de contenu intelligent.

Faire circuler ses connaissances par le biais d’un flux contribuera à renforcer votre notoriété car ces informations apparaîtront directement sur la page d’accueil de vos contacts LinkedIn.

13. Créez votre propre Groupe LinkedIn


LinkedIn renferme un nombre important de groupes. Pour beaucoup de personne, rejoindre et participer à un groupe LinkedIn est un moyen facile de se bâtir une notoriété grâce à ces nombreux échanges.
Pour les professionnels qui maîtrisent bien le sujet et qui sont prêt à consacrer beaucoup de temps, créer et alimenter son propre groupe peut s’avérer très bénéfique, à condition de le faire de la bonne manière.

Le vrai secret pour gérer votre propre groupe tient dans la possibilité d’envoyer gratuitement des emails aux membres de votre groupe dans la limite d’une fois par semaine.

Dans votre secteur, animer un groupe sur l’immobilier de votre quartier ou votre ville peut vous propulser comme le référent sur le sujet.

14. Vous pouvez communiquer à travers des mails avec vos contacts


Il vous est aussi possible d’envoyer une newsletter à vos contacts via LinkedIn.
Dans votre boîte de réception vous pouvez personnaliser vos e-mails destinés à vos contacts LinkedIn et ainsi faire des emails groupés dans la limite d’un maximum de 50 personnes par envoi.

Vous pouvez donc partager une histoire ou une idée intéressante avec vos contacts sur le secteur de l’immobilier par exemple. Cela peut être l’occasion d’annoncer le lancement d’un nouveau mandat immobilier ou d’une promotion (Photos immobilières pros pour tout nouveau mandat !).

Bien évidemment, soyez vigilant avec le spam, ces messages doivent rester informatifs et très pertinents.

15. Créez une page entreprise


Avoir une page pour votre agence immobilière sur LinkedIn est très bénéfique. Ainsi, les personnes qui visiteront votre page pourront la recommander sur LinkedIn.

Bien sûr n’oubliez pas de promouvoir la page de votre société sur LinkedIn email, votre groupe de discussions, votre groupe d’annonces et enfin faire la mise à jour de votre statut.

LA VALEUR AJOUTÉE DE LINKEDIN C’EST VOUS !

LinkedIn vous offre de nombreuses fonctionnalités toutes aussi puissantes les unes que les autres ; ce qui peut faire votre succès dans le secteur de l’immobilier. Ce guide ne représente qu’une petite partie des choses que vous pouvez faire avec ce réseau social.

Les outils sont là, les clients sont là, … La seule pièce manquante du puzzle, c’est vous !
Alors que le reste du monde se soucis du cours des actions de LinkedIn, commencez à créer votre propre retour sur investissement pour votre agence immobilière.

Voici le profil LinkedIn de Fabrice MURATORE (agent de l’agence New-Yorkaise Corcoran) qui sera vous inspirer !

 

Cet article est inspiré d’un article de CoppyBlogger rédigé par Sean Jackson.

8 commentaires sur “15 façons astucieuses d’utiliser LinkedIn pour l’immobilier”

  1. Merci pour ce super article ! 15 précieux conseils très bien expliqués et comme vous le dîtes si bien : “Les outils sont là, les clients sont là, … La seule pièce manquante du puzzle, c’est vous !” résume parfaitement l’importance de ce réseau social :)

    1. Bonjour Thomas,

      Merci pour votre commentaire. L’étendue du chantier est très important car on peut y passer ces journées, d’où l’idée des ces 15 conseils que vous pouvez suivent séparément, l’idéal étant de tout faire bien entendu :)

      Bon courage pour la suite et à bientôt sur notre blog !

  2. Merci de votre conseil Immédiat Imedia :)
    Un proverbe italien dit “Non giudicar la nave, stando in terra.”
    dit qui signifie “Ce n’est pas au chantier que l’on juge un navire”… linkedin est extraordinaire à condition de savoir l’utiliser à sa juste valeur et a bon escient ! Cela va sans dire…

    A quand le prochain article sur votre blog ? :D

    1. Bonjour Thomas,

      Beau proverbe ! Prochain article à découvrir aujourd’hui à 13h, vous me direz ce que vous en pensez, il est assez original et à demander beaucoup de temps pour le faire. Sinon, interview très intéressante d’une société américaine à venir aussi.

      N’hésitez pas à partager vos expériences, ça permet de prolonger les articles pour des retours de terrain.

      A bientôt donc !

      Lionel

  3. Tout à fait sur les réseaux sociaux le plus, c’est l’agence ou la personne qui communique. Il faut faire un profil et bien communiquer et partager ! Que sa soit sur n’importe quel réseaux sociaux comme http://www.third.fr réseau social immobilier ou linkedin, je pense que c’est sa, la réussite sur n’importe quel réseau social, savoir bien l’utiliser et communiquer correctement !

    1. Bonjour,

      Merci pour votre commentaire. Je vois que vous gérer un réseau social, quels conseils complémentaires pourriez-vous donner à nos lecteurs ?

      Merci et à bientôt,

      Lionel

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